التفاوض ، قبل الاكتتاب الأسهم خيارات

يا طفل، ما رقم الموظف الخاص بك عدد الموظفين منخفضة في بدء التشغيل الشهير هو علامة على ثروات كبيرة. ولكن لا يمكنك بدء اليوم ويكون موظف 1 في ساحة، بينتيريست، أو واحدة من الشركات الناشئة الأكثر قيمة على الأرض. بدلا من ذلك سيكون لديك للانضمام إلى مرحلة مبكرة بدء التشغيل والتفاوض على حزمة الأسهم كبيرة. يمر هذا المنصب من خلال قضايا التفاوض في الانضمام إلى مرحلة ما قبل سلسلة A بتمويل البذور في مرحلة مبكرة جدا بدء التشغيل. س: هل هو شيء مؤكد لديهم التمويل رقم رفع كميات صغيرة من مستثمرين مرحلة البذور أو الأصدقاء والعائلة ليست هي نفس علامة على النجاح والقيمة باعتبارها مليون دولار سلسلة A التمويل من قبل أصحاب رؤوس الأموال. وقال جوش ليرنر، خبير كلية هارفارد للأعمال التجارية في فك، إن 90 في المئة من الشركات الجديدة لا تجعلها من مرحلة البذور إلى تمويل حقيقي للرأس المالي، وتنتهي في نهاية المطاف بسبب ذلك. لذلك فإن الاستثمار في رأس المال في مرحلة بدء تشغيل البذور هو لعبة أكثر خطورة من لعبة محفوفة بالمخاطر جدا من الاستثمار في رأس المال في بدء تشغيل بتمويل فك. س: كم عدد الأسهم يجب أن أحصل على لا تفكر من حيث عدد الأسهم أو تقييم الأسهم عند الانضمام إلى مرحلة مبكرة بدء التشغيل. فكر في نفسك كمؤسس في مرحلة متأخرة وتفاوض للحصول على نسبة مئوية معينة من الملكية في الشركة. يجب أن تضع هذه النسبة على مساهمتك المتوقعة في نمو الشركة من حيث القيمة. وتتوقع الشركات في مرحلة مبكرة زيادة كبيرة في القيمة بين المؤسسة والمجموعة أ. على سبيل المثال، التقييم المشترك قبل المال في تمويل رأس المال االفتراضي هو 8 مليون. ولا يمكن أن تصبح شركة 8 مليون شركة دون فريق كبير. لذا فكر في مساهمتك بهذه الطريقة: س: كيف ينبغي للشركات الناشئة في مرحلة مبكرة حساب نسبة الملكية الخاصة بي عليك أن تتفاوض على حقوق الملكية كنسبة مئوية من رأس مال الشركة المخفف بالكامل. رأس المال المخفف بالكامل عدد الأسهم المصدرة للمؤسسين (مؤسس الأسهم) عدد الأسهم المحجوزة للموظفين (تجمع الموظفين) عدد الأسهم الصادرة أو وعدت للمستثمرين الآخرين (ملاحظات قابلة للتحويل). وقد تكون هناك أيضا أوامر معلقة ينبغي إدراجها أيضا. عدد أسهمك المخفف بالكامل رأس المال النسبة المئوية للملكية. كن على علم بأن العديد من الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة سوف تتجاهل ملاحظات قابلة للتحويل عندما تعطيك رقم رأس المال المخفف بالكامل لحساب نسبة الملكية الخاصة بك. يتم إصدار ملاحظات للتحويل إلى المستثمرين الملاك أو البذور قبل التمويل الرأسمالي الكامل. ويقوم المستثمرون في مرحلة البذور بإعطاء أموال الشركة قبل عام أو نحو ذلك قبل أن يتم تمويل التمويل الرأسمالي، وتحول الشركة المالحظات القابلة للتحويل إلى أسهم مفضلة خالل تمويل رأس المال االفتراضي بسعر مخفض من سعر السهم المدفوع من قبل العمالت االفتراضية. وبما أن الملاحظات القابلة للتحويل تعد وعدا بإصدار الأسهم، فإنك تريد أن تطلب من الشركة تضمين بعض التقديرات لتحويل الملاحظات القابلة للتحويل في رأس المال المخفف بالكامل لمساعدتك على تقدير نسبة الملكية بشكل أكثر دقة. س: هو 1 قد يكون عرض الأسهم القياسية 1 منطقيا للموظف الذي ينضم بعد تمويل الفئة أ. ولكن لا تجعل من الخطأ في التفكير بأن الموظف في مرحلة مبكرة هو نفس موظف ما بعد سلسلة A. أولا، سيتم تخفيض نسبة ملكيتك بشكل كبير في تمويل الفئة أ. عندما تشتري سلسلة A فك حوالي 20 من الشركة، سوف تمتلك ما يقرب من 20 أقل من الشركة. ثانيا، هناك خطر كبير من أن الشركة لن ترفع التمويل الرأسمالي. وفقا ل سب البصائر. حوالي 39.4 من الشركات مع تمويل البذور المشروعة على المضي قدما في زيادة تمويل المتابعة. والعدد أقل بكثير في صفقات البذور التي لا تشارك فيها المجالس القروية المشروعة. لا تنخدع بالوعود بأن الشركة ترفع المال أو على وشك إغلاق التمويل. المؤسسون وهمية جدا حول هذه المسائل. إذا كانوا قد أغلقت الصفقة ووضع الملايين من الدولارات في البنك، والخطر مرتفع أن الشركة سوف ينفد من المال ولم يعد قادرا على دفع لك راتب. وبما أن خطورتك أعلى من موظف ما بعد السلسلة A، يجب أن تكون نسبة حقوق الملكية الخاصة بك أعلى أيضا. س: هل هناك أي شيء صعب يجب أن ننظر في وثائق الأسهم بلدي نعم. ابحث عن حقوق إعادة الشراء للأسهم المكتسبة أو إنهاء خيارات الأسهم لانتهاك بنود غير تنافسية أو سيئة. اطلب من المحامي قراءة المستندات الخاصة بك فور وصولك إليها. إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى الوثائق قبل قبول العرض الخاص بك، اسأل الشركة هذا السؤال: هل الشركة تحتفظ بأي حقوق إعادة الشراء على الأسهم المكتسبة أو أي حقوق أخرى تمنعني من امتلاك ما كنت قد اكتسبت إذا كانت الشركة يجيب نعم ل هذا السؤال، قد تفقد حقوق الملكية الخاصة بك عند مغادرة الشركة أو يتم إطلاقها. وبعبارة أخرى، لديك انتزاع لانهائي كما كنت لا تملك حقا أسهم حتى بعد أن سترة. وهذا يمكن أن يسمى حقوق إعادة شراء الأسهم المكتسبة، كلوباكس، قيود عدم المنافسة على رأس المال، أو حتى الشر أو مصاص دماء الرأسمالية. معظم الموظفين الذين سيخضعون لهذا لا يعرفون عن ذلك حتى يغادرون الشركة (إما عن طيب خاطر أو بعد إطلاقها) أو الانتظار للحصول على دفعها في الاندماج الذي لن يدفع لهم. وهذا يعني أنهم كانوا يعملون على كسب العدالة التي لا تملك القيمة التي يعتقدون أنها تفعل في حين أنها يمكن أن تعمل في مكان آخر لتحقيق العدالة الحقيقية. س: ما هو المنصف للإستحقاق للتسارع عند تغيير السيطرة إن الاستحقاق القياسي هو الاستحقاق الشهري على مدى أربع سنوات مع منحدر سنة واحدة. وهذا يعني أنك تكسب 14 من الأسهم بعد سنة واحدة و 148 من الأسهم كل شهر بعد ذلك. ولكن الاستحقاق ينبغي أن يكون منطقيا. إذا كان من غير المتوقع أن يمتد دورك في الشركة لمدة أربع سنوات، والتفاوض للحصول على جدول استحقاق يطابق هذا التوقع. عند التفاوض للحصول على حزمة الأسهم توقعا للخروج قيمة، كنت آمل أن يكون لديك الفرصة لكسب القيمة الكاملة للحزمة. ومع ذلك، إذا تم إنهاء قبل انتهاء جدول الاستحقاق الخاص بك، حتى بعد اكتساب قيمة، قد لا تكسب القيمة الكاملة للأسهم الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كانت المنحة بأكملها تساوي مليون دولار في وقت الاستحواذ، وكان لديك نصف مكتسب فقط من أسهمك، فلن يكون لك الحق إلا في نصف تلك القيمة. أما الباقي فسيتم التعامل معه ومع ذلك توافق الشركة على أنه سيتم التعامل معها في مفاوضات الشراء. يمكنك الاستمرار في كسب هذه القيمة خلال النصف التالي من جدول الاستحقاق، ولكن ليس إذا تم إنهاء حسابك بعد عملية الاستحواذ. يتفاوض بعض الموظفين على تسارع الزناد المزدوج عند تغيير السيطرة. ويحمي ذلك الحق في الحصول على كامل حصص األسهم، حيث تصبح األسهم مباشرة مستحقة إذا تم استيفاء كال األمرين التاليين:) الزناد األول (بعد االستحواذ الذي يحدث قبل منح الجائزة بالكامل) المشغل الثاني (، (كما هو محدد في اتفاق خيار الأسهم). س: تقول الشركة أنها سوف تقرر سعر ممارسة خيارات الأسهم بلدي. هل يمكنني التفاوض على أن تقوم الشركة بتحديد سعر التمرين بالقيمة السوقية العادلة (فمف) في تاريخ منح المجلس الخيارات لك. هذا السعر غير قابل للتفاوض، ولكن لحماية المصالح الخاصة بك تريد أن تتأكد من أنها تمنحك خيارات في اسرع وقت ممكن. دع الشركة تعرف أن هذا مهم بالنسبة لك ومتابعته بعد أن تبدأ. إذا تأخرت منحك خيارات حتى بعد تمويل أو حدث مهم آخر، فإن فمف وسعر ممارسة ترتفع. وهذا من شأنه أن يقلل من قيمة خيارات الأسهم الخاصة بك عن طريق الزيادة في قيمة الشركة. غالبا ما تبدأ الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة بتقديم المنح. أنها تتغاضى عن هذا بسبب عرض النطاق الترددي أو هراء أخرى. ولكن حقا هو مجرد الإهمال حول إعطاء موظفيها ما وعدوا به. وبالتالي، فإن توقيت منح المنح لا يهم كثيرا إذا كانت الشركة فاشلة. ولكن إذا حققت الشركة نجاحا كبيرا خلال السنوات الأولى، فهي مشكلة كبيرة بالنسبة للموظفين الأفراد. لقد رأيت أفراد عالقين بأسعار ممارسة الرياضة بمئات الآلاف من الدولارات عندما وعدوا بأسعار ممارسة بمئات الدولارات. س: ما هو الراتب الذي يمكنني التفاوض عليه كموظف في مرحلة مبكرة عندما تنضم إلى مرحلة مبكرة من بدء العمل، قد تضطر إلى قبول راتب السوق أدناه. ولكن بدء التشغيل ليست غير ربحية. يجب أن تصل إلى راتب السوق في أقرب وقت الشركة يثير المال الحقيقي. ويجب أن يكافأ عن أي خسارة في الراتب (وخطر أنك سوف تحصل على راتب 0 في غضون بضعة أشهر إذا لم ترفع الشركة المال) في جائزة كبيرة من حقوق الملكية عند انضمامك إلى الشركة. عندما تنضم إلى الشركة، قد ترغب في التوصل إلى اتفاق بشأن سعر السوق الخاص بك وتوافق على أنك سوف تحصل على رفع إلى هذا المبلغ في وقت التمويل. يمكنك أيضا أن تسأل عندما تنضم إلى الشركة لمنحك مكافأة في وقت التمويل لتعويض لعملك بأسعار أقل من السوق في المراحل المبكرة. هذا هو مقامرة، بطبيعة الحال، لأن فقط نسبة صغيرة من الشركات الناشئة مرحلة البذور من شأنه أن يجعل من أي وقت مضى إلى سلسلة ألف وتكون قادرة على دفع تلك المكافأة. س: ما هو شكل من أشكال حقوق الملكية التي يجب أن أتلقىها ما هي الآثار الضريبية للنموذج يرجى عدم الاعتماد على هذه المشورة الضريبية على الوضع الخاص بك، لأنها تستند إلى العديد والعديد من الافتراضات حول الوضع الضريبي للأفراد وامتثال الشركة ل القانون. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تصمم بشكل غير صحيح هيكل أو تفاصيل المنح الخاصة بك، يمكنك أن تواجه ضرائب جزاء تصل إلى 70. أو إذا كان هناك تقلبات الأسعار في سنة البيع، قد تختلف المعاملة الضريبية الخاصة بك. أو إذا كانت الشركة تتخذ خيارات معينة عند الاستحواذ، قد يكون العلاج الضريبي مختلفا. أو. تحصل على فكرة أن هذا أمر معقد. هذه هي أكثر أشكال الضرائب مكافأة من حقوق الملكية للموظف في مرحلة مبكرة من أجل الأفضل من أسوأ: 1. التعادل الأسهم المقيدة. يمكنك شراء الأسهم لقيمتها السوقية العادلة في تاريخ المنحة وتقديم 83 (ب) الانتخاب مع مصلحة الضرائب في غضون 30 يوما. منذ كنت تملك الأسهم، تبدأ أرباح رأس المال فترة الاحتفاظ على الفور. يمكنك تجنب التعرض للضريبة عندما تتلقى الأسهم وتجنب معدلات ضريبة الدخل العادية في بيع الأسهم. ولكن عليك أن تأخذ خطر أن الأسهم سوف تصبح لا قيمة لها أو سوف تكون أقل من الثمن الذي دفعته لشرائه. 1. التعادل غير المؤهلين خيارات الأسهم (على الفور في وقت مبكر تمارس). يمكنك في وقت مبكر ممارسة خيارات الأسهم على الفور وتقديم 83 (ب) الانتخابات مع مصلحة الضرائب في غضون 30 يوما. لا يوجد فرق بين القيمة السوقية العادلة للسهم وممارسة سعر الخيارات، لذلك يمكنك تجنب أي ضرائب (حتى أمت) في ممارسة الرياضة. لديك فورا الأسهم (رهنا باستحقاق)، لذلك يمكنك تجنب معدلات ضريبة الدخل العادية في بيع الأسهم وتبدأ فترة رأس المال الخاص بك فترة الاحتفاظ على الفور. ولكن كنت تأخذ مخاطر الاستثمار أن الأسهم سوف تصبح لا قيمة لها أو سوف تكون أقل من الثمن الذي دفعته لممارسة ذلك. 3. خيارات الأسهم الحافزة (إسو): لن تخضع للضريبة عند منح الخيارات، ولن يكون لديك دخل عادي عند ممارسة خياراتك. ومع ذلك، قد تضطر لدفع ضريبة الحد الأدنى البديل (أمت) عند ممارسة الخيارات الخاصة بك على الفرق بين القيمة السوقية العادلة (فمف) في تاريخ ممارسة وسعر ممارسة. سوف تحصل أيضا على العلاج المكاسب الرأسمالية عند بيع الأسهم طالما كنت تبيع الأسهم الخاصة بك على الأقل (1) سنة واحدة بعد التمرين و (2) بعد عامين من منح إسو. 4. وحدات الأسهم المقيدة (رسوس). أنت لا تخضع للضريبة على المنحة. لم يكن لديك لدفع سعر التمرين. ولكنك تدفع ضرائب دخل عادية وضرائب فيكا على قيمة الأسهم في تاريخ الاستحقاق أو في تاريخ لاحق (اعتمادا على خطة الشركة وعند تسوية وحدات رسو). ربما لن يكون لديك خيار بين رسوس وخيارات الأسهم (إسو أو نسو) إلا إذا كنت موظفا مبكرا جدا أو تنفيذية خطيرة ولديك القدرة على قيادة هيكل رأس مال الشركة. لذلك إذا كنت تنضم في مرحلة مبكرة وكنت على استعداد لوضع بعض النقود لشراء الأسهم العادية، وطلب الأسهم المقيدة بدلا من ذلك. 5. غير المؤهلين الأسهم الخيار (ليس في وقت مبكر تمارس): أنت مدين ضريبة الدخل العادية والضرائب فيكا في تاريخ ممارسة على انتشار بين سعر ممارسة و فمف في تاريخ ممارسة الرياضة. عند بيع الأسهم، لديك مكسب رأس المال أو الخسارة على انتشار بين فمف في تاريخ ممارسة وسعر البيع. س: من سيوجهني إذا كان لدي المزيد من الأسئلة ستوك أوبتيون كونسيل - الخدمات القانونية للأفراد. المحامي ماري راسل مشورة الأفراد على الأسهم تقييم العرض والتفاوض، وممارسة الخيارات الأسهم والخيارات الضريبية، والمبيعات من الأسهم بدء التشغيل. يرجى الاطلاع على هذه الأسئلة الشائعة عن خدماتها أو الاتصال بها على الرقم (650) 326-3412 أو عن طريق البريد الإلكتروني. 3 خطوات التفاوض على عرض العمل بدء كنت دائما تريد أن تعيش ستارتوبليف. والآن، أن الواقع أقرب من أي وقت مضى: لديك عرض من البدء. كنت قد فعلت البحث الخاص بك، لديهم شغف للشركة، ومعرفة المخاطر. ولكن الآن، لديك لوزن التعويض. هل هناك أي فسحة مع شركة في مرحلة مبكرة يمكنك الحصول على أقرب قليلا إلى القيمة الحالية في سوق الشركات سوريف تتفاوض. كل عرض قابل للتفاوض. كل ما في الاستراتيجية وكيف سيئة تريد وظيفة كنت قد عرضت. ولكن هذا ليس لديك معيار فورتشن 500 التفاوض. كنت لا الصعود لمزيد من الوقت عطلة أو مكتب الزاوية عن طريق التعلق المهارات جنون أمام المجند. وأنك لن تفعل بشكل جيد من خلال مقارنة عرض البدء لعملك الهوى الشركات، سواء. بدلا من ذلك، ضع نفسك في تلك الأحذية ستارتوبليف والتفاوض على عرض أن يكون عادلا ومن المنطقي لنوع من الأعمال كنت على وشك الانضمام. وتهدف عروض بدء العمل للمرشحين الذين هم على استعداد لاتخاذ المخاطر، والوظيفي، والفوائد على دفع طويل الأجل. وفي هذه المذكرة، هي ما يجب أن تفكر فيه قبل أن تفتح تلك المفاوضات. 1. معرفة الأرقام كباحث عن عمل، كنت على الأرجح بحثت الشركة قبل إجراء المقابلات. ولكن لم يكن لديك البيانات يوفر العرض. الآن بعد أن تعرف، سوف تحتاج إلى التحقق من صحة الحزمة التي يتم تقديمها. تختلف تعويضات بدء العمل على نطاق واسع، لذا فبعض الأبحاث حول كيفية مقارنتها مع رواتب الوظائف المماثلة في شركات مماثلة (أي إذا كنت تعمل حاليا في شركة كبيرة، فلا تقارن العرض بما تقدمه الآن). يمكنك أيضا استخدام أنجلليستس ميزة رواتب جديدة للمقارنة. هيريس خدعة أخرى: البحث عن بيانات التأشيرة. تطلب الحكومة من الشركات تقديم معلومات الرواتب لحاملي التأشيرات، حتى تتمكن من البحث عن الشركات بالاسم ورؤية الرواتب لمختلف المناصب في شركة معينة (على افتراض أن الشركة قد استأجرت موظفين دوليين). على سبيل المثال، يمكنك الحصول على قائمة كاملة برواتب غوغل من خلال عملية بحث واحدة. كجزء من البحث الخاص بك، يجب عليك أيضا النظر في البيانات حول إمكانات الشركة المالية راتب كبير لن يعني الكثير إذا كانت الشركة تذهب تحت العام المقبل. تبدأ مع فهم الأساسيات من خلال القيام ببعض البحوث قبل الاكتتاب العام للحصول على الشعور بمتوسطات الأداء. مواقع مثل كرونشباس توفير بيانات عن تقييم الشركة والتمويل حتى تتمكن من التحقق من مبلغ الشركة للتمويل وجولات الاستثمار حتى الآن. وهذا سوف تساعدك على تحديد قابليتها وإمكاناتها. لا تنسى البحوث الشخصية الخاصة بك، سواء. لديك حياة للعيش تتشاور مع زوجك، شريك، أو أفراد الأسرة الرئيسية لوضع حد أدنى. كيف منخفضة أنت على استعداد للذهاب تعرف خط الأساس الخاص بك قبل أن تبدأ حتى التفاوض. 2. حفر في الأسهم إذا كان العرض يأتي مع حقوق المساهمين، كنت قد حصلت على بعض المزيد من الحفر للقيام به. (وإذا كان لا، بالتأكيد يستحق أن يسأل إذا كانت إمكانات للإنصاف في المستقبل، وهذا هو بالتأكيد واحدة من الزيادات الكبيرة للعمل من أجل البدء). من المهم تحديد كل ما يستحق الإنصاف ونسبة مئوية من الشركة التي تساوي القيمة. على سبيل المثال، إذا عرضت لك .025 حقوق الملكية، فإن قيمة تلك الأسهم تختلف وفقا لقيمة الأعمال والأسهم القائمة. ببساطة لا يمكن أن تأخذ نسبة في القيمة الاسمية. وترتبط قيمته بقيمة الشركة. إذا كانت الشركة بعد الاكتتاب العام، من الأسهل قليلا لتحديد القيمة. ما قبل الاكتتاب هو ستوريثير مختلفة لا تقل عن 40 نماذج لحساب الأسهم، بما في ذلك معادلة الأسهم المعروفة. ثيريس لا أحد طريقة مثالية، ولكن يمكنك محاولة عدة نماذج لتقدير قيمة الأسهم كنت قد عرضت. يمكنك أيضا أن تطلب من مؤسسي الشركة مباشرة. انهم لا سحب المساواة من الهواء الرقيق (وإذا فعلوا، كنت حصلت على مشكلة أكبر). اسألهم عن الصيغة التي استخدموها وقيمة التعويض التي تعزوها للأسهم أو الخيارات لإحساس بالقيمة المتصورة. معرفة عدد الأسهم، فإن العدد الإجمالي في التجمع، وخططهم لتوسيع تجمع لا تقدر بثمن. كما أنها مفيدة للنظر في منظور الشركة: أين هم على التمويل كيف صفقاتهم الحصول جعلت عروض فينشر هو منظور كبير على نماذج التمويل بدء التشغيل. معرفة كمية المستثمرين، وعدد الجولات، وإمكانات النمو يمكن أن تساعدك على تحديد ما إذا كان عرض الأسهم الخاص بك هو عادل، كما يمكن أن تصبح الأسهم المخففة كما يتم إجراء المزيد من الاستثمارات والمزيد من الموظفين الانضمام. 3. التفاوض ما يهم معظم الناس يريد أن يهرب بعيدا عن التفاوض شعور مثل فازوا. ولكن لا يفوز الأشياء الخاطئة. بعد الانتهاء من البحث، استخدم تلك البيانات لتحديد ما يهمك. الذهاب إلى المحادثة (ونعم، يجب أن يكون محادثة حية لا البريد الإلكتروني أو الرسائل المباشرة يسمح) مع التركيز على رفع الراتب أو حقوق الملكية. لكن ليس كلاهما. إذا كنت تأخذ خفض كبير في الأجور وأنت إلى حد ما المخاطرة المخاطرة، والذهاب للراتب. ولكن كن مستعدا لجعل قضية لماذا بما في ذلك القيمة الخاصة بك في السوق ورواتب الأقران. إذا كنت ترى إمكانات حقيقية في الشركة، ونحن على استعداد للتخلي عن بعض الراتب، والتفاوض على الأسهم الخاصة بك بدلا من ذلك. الشيء نفسه يذهب، على الرغم من استعداد لجعل قضيتك لماذا. أكرر التزامكم ودوافعكم. و لا تنسى البيانات. لا قضاء بعض الوقت على أشياء سخيفة إما، مثل عناوين أو عطلة الوقت. بالتأكيد، الامتيازات كبيرة، لكنها لا تقدم الكثير من القيمة على المدى الطويل، والصادم بالنسبة لهم لن تظهر التزامكم للشركة. ستارتوبليف هو عن كونها ملتزمة الغرض الشركة، لذلك نقول على البنود السطحية لن يفوز لك قيمة أو نقاط شعبية. ولا تجعلها شخصية. انها ليست حجة جيدة للتفاوض على أساس الاحتياجات الشخصية أو العائلية. جعله عن الأعمال والقيمة التي تجلبها. ولا شك في أن الانضمام إلى المبادرة هو قرار خطير. ولكن لا ندخل في مفاوضات مع نفسك. أهم قطعة من اللغز هو التزامكم. إذا لم يكن لديك ذلك، المفاوضات قضية خاسرة. إذا قمت بذلك، فإن القليل من البيانات، والبحوث، وتحديد الأولويات تقطع شوطا طويلا. وكنت قد خرج للتو الشعور وكأنك فاز. الصور - المفاوضات، كورتيسي، بسبب، شوترستوك. سوزان ستراير لاموت هو مؤسس إكساكو. استشارة القوى العاملة. وهي تبني الثقافات، والعلامات التجارية صاحب العمل واستراتيجيات المواهب للشركات الناشئة والشركات ذات النمو المرتفع ويظهر لهم القيمة الحقيقية الحقيقية المواهب القيمة يلعب في نمو الشركة. ومجلس صاحبات الأعمال الحرة (ييك) هو منظمة للدعوة فقط تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في العالم. في شراكة مع سيتي، أطلقت ييك مؤخرا ستارتوبلاب. وهو برنامج إرشادي افتراضي مجاني يساعد الملايين من رواد الأعمال على بدء الأعمال التجارية وتنميتها من خلال دردشات الفيديو المباشرة ومكتبة محتوى الخبراء ودروس البريد الإلكتروني. المزيد من هذا المؤلف تلبية المؤلف سوزان ستراير لاموت هو مؤسس إكساكو. استشارة القوى العاملة. وهي تبني الثقافات، والعلامات التجارية صاحب العمل واستراتيجيات المواهب للشركات الناشئة والشركات ذات النمو المرتفع ويظهر لهم القيمة الحقيقية الحقيقية المواهب القيمة يلعب في نمو الشركة. ومجلس صاحبات الأعمال الحرة (ييك) هو منظمة للدعوة فقط تتألف من رواد الأعمال الشباب الواعدين في العالم. في شراكة مع سيتي، أطلقت ييك مؤخرا ستارتوبلاب. وهو برنامج إرشادي افتراضي مجاني يساعد الملايين من رواد الأعمال على بدء الأعمال التجارية وتنميتها من خلال دردشات الفيديو المباشرة ومكتبة محتوى الخبراء ودروس البريد الإلكتروني. المزيد من هذا المؤلف همم، يبدو you39ve وقعت بالفعل لهذه الفئة. بينما you39re هنا، قد تحقق كذلك من جميع الشركات المدهشة التي تستخدم مثل مجنون الحق now. You هي موظف تنفيذي أو كبار الذين تلقوا للتو عرض عمل شفهي أو مكتوب. ولعل الشركة هي شركة تكنولوجية ناشئة، ربما ممولة من رأس المال الاستثماري. سواء كنت قادما من شركة مماثلة، أو كبيرة، أكثر تقليدية صاحب العمل، قد تقدم رسالة العرض قليلا من التخلي عن. قد تكون صفحات قليلة فقط. قد تقرأ مثل رسالة نموذج، مع اسمك، عنوان، راتب وخيار المعلومات الأسهم شغل في. ربما تلقيت ذلك عن طريق البريد الإلكتروني. يجب الحرص على عدم السماح غير رسمي من نهج الشركة لتهدئة لك في عدم الرضا. هذه الرسالة عرض يحدد ما أنت وعائلتك سوف تتلقى في مقابل الدم والعرق والدموع للعدد المقبل لا توصف من السنوات. من المحتمل أن يتم صياغة خطاب العرض كشكل من قبل محام توظيف مع مكتب محاماة كبير، وقد تم تصميمه بعناية لحماية مصالح الشركة. (إذا تلقیت اتفاقیة عمل أطول وأکثر رسمیة بدلا من ذلك، فلیس لدیك ببساطة ما ھو أکثر قانونیة لکي تفھمھ وفھمھ.) علی الرغم من أنك قد تفاوضت علی راتبك وعنوانك، فإن التفاوض لا ینتھي بالضرورة. هناك عدد من المصطلحات الأخرى للاستيراد الكبير للمرشح الوظيفي الذي تتعامل معه رسالة العرض أيضا، أو فشل في التعامل معها حسب التصميم. لا يتم تثبيط من التفاوض من قبل المتعهدين المستعملة أن العرض هو أفضل شركة يمكن أن دوكوت أو أن كوتيفيريون على مستواك لديه ديلكوت نفسه. شركة عقلانية سوف تستمع دائما بعناية إلى المواقف المدروسة جيدا للمرشح الذي تقدره. الى جانب ذلك، كنت فقط قد يكون من الأفضل نصح من أولئك الذين سبق توظيفهم. فكيف يمكنك المضي قدما وفيما يلي النقاط العامة التي تعكس أجزاء من العملية التعاونية وعادة ما تستخدم مع العملاء لتقييم ووضع استراتيجية والتفاوض على مجموعة الأمثل من شروط التوظيف والتعويض: 1) التفكير بجد، والعثور على لوحة السبر. الانخراط في تقييم تاريخ العمل الخاص بك، والأهداف المهنية، ومعرفة الشركة والممارسات الخاصة لقطاعها، وأسلوب عملك، والأهداف المالية ومستوى الراحة في التفاوض مع صاحب العمل في المستقبل. تخلص من ردود أفعالك على شروط خطاب العرض، وكل من الشروط المالية الرئيسية والآثار المترتبة على المصطلحات القانونية الغامضة. استفد من خبرة شخص لديه معرفة مباشرة بممارسات تعويض الشركات في القطاع، وتحديد مجموعة من الطلبات التي سيتم التفاوض بشأنها. 2) اعتماد الموقف. اعتماد والتواصل موقف التفاوض للشركة. يجب أن يتضمن الموقف العديد من المصالح المتنافسة في وقت واحد - اهتمامك القوي في الشركة والوظيفة، والتفكير الخاص بك حول ما هي شروط التعويض التي تحتاج إليها من أجل اتخاذ المهمة، الحزم وسلوك متعمد والحساسية المتوقعة أن كل ما يحدث خلال فإن المفاوضات لن تؤثر على أدائك الوظيفي في المستقبل أو علاقاتك الشخصية مع زملائك. مرة واحدة يتم إنشاء هذا الموقف بنجاح ونقلها، وهناك عمليا لا شيء لا يمكنك محاولة مثمرة للتفاوض. 3) السيطرة على النجاح. السيطرة على عملية التفاوض ودفع حل القضايا. هذه ليست صعبة كما قد يبدو. ويمكن تحقيق السيطرة على العملية في معظم الحالات عن طريق الاستيلاء على عبء العمل الأولي ووضع خريطة طريق واضحة لتسوية العملية وإنجازها. على سبيل المثال، سأبدأ في كثير من الأحيان التفاوض على النحو التالي: تفهم كوت أن أنت والسيد المرشح توصلا إلى توافق في الآراء حول الخطوط العريضة لمسؤوليات التعويضات والوظائف. وتتعلق قضایانا عموما بصیاغة أجزاء من خطاب الطرح، وبعض القضایا حول حواف نقاط التعویض، وقلة من القضایا التي لا تتناولھا رسالة الطرح مباشرة التي نود تناولھا لمصلحة الوضوح. سنقوم بإعداد وثيقة مع تعليقاتنا وإنشاء دعوة جيدة لمناقشة نقاط أوسع ثم السماح للمحامين العمل على تفاصيل أصغر - ويفضل أن يكون خارج الخط دون إشراك مديري المدارس. أتوقع أن يكون المرشح قادرا على التوقيع على رسالة العرض المنقحة التي أعدها المحامي الخاص بك قبل نهاية الأسبوع. كوت 4) لديها استراتيجية واضحة. تحديد أولويات طلباتك إلى ثلاث فئات، صفقة الكسارة بالنسبة لك، قضايا طفيفة وكسر صفقة للشركة. لا تقع في فخ من الحصول على نقطة في عزلة ببساطة لأنه لا يهم بالنسبة لك - وزن امتياز الخاص بك على أساس ما يعنيه للشركة. الحصول على شيء من قيمة معادلة في المقابل. 5) خلق الزخم لإغلاق الصفقة. تبدأ مع كتاب مفتوح، ثم العمل بسرعة لتضييق قائمة القضايا المفتوحة. وقد فتحت الشركة، من خلال تقديم خطاب عرض كتابي، الباب لمناقشة ما إذا كانت الوثيقة بصيغتها الحالية تعكس بدقة توقعات المرشح خلال عملية التوظيف. وبمجرد الانتهاء من تأسيس شرعية معالجة جميع المسائل الواردة في خطاب العرض، يجب أن تبذل كل جهد ممكن لإثبات الالتزام بالحصول على حل نهائي للمسائل التي يمكن الاتفاق عليها. وكثيرا ما تكون هناك قضايا طفيفة يمكن التضحية بها لإثبات حسن النية. هذا يخلق إحساسا ملموسا من التقدم الذي يمكن أن تصبح أساسا منطقيا قويا للشركة للموافقة على طلبات أكثر أهمية الخاص بك في مصلحة الحصول على متن الطائرة بسرعة. 6) دائما التجارة القضايا الرئيسية. مقاومة الضغط للتنازل عن نقاط مهمة في عزلة. إذا كانت الشركة تنتظر كلمة من المجلس على نقطة مهمة بالنسبة لك، لا تعترف نقطة مهمة للشركة مقدما. لقد وجدت أن الصدق يمكن أن تكون فعالة جدا في هذه الحالة. نحن نعرف أن هذا هو نقطة مهمة بالنسبة لك، ونحن الناس معقولة، ولكن حتى نعلم ما إذا كان يمكنك إحراز تقدم في قضيتنا الكبيرة علينا أن الجدول طلبك ل now. quot التعويض وشروط العمل 7) حافظ على ما كنت بالفعل يملك. مسح الذاكرة الخاصة بك والملاحظات وأي البريد الإلكتروني الواردة من الشركة بشأن قضايا التعويض، وبعناية إحالة توقعاتك ضد شروط خطاب العرض. قد يكون الشخص الذي يعد خطاب العرض قد أجرى نقاشا سريعا مع المدير التنفيذي للتوظيف. وكثيرا ما تكون التفاصيل الحاسمة خاطئة أو غير مقصودة. لا تفترض أن أي تعارض مع توقعاتك متعمد، ولكن افترض أن الشخص الذي يعد خطاب العرض سيخطئ لصالح الشركة. الراتب هو مسألة صعبة لمعالجة على نطاق واسع، كما أنه يتحول تماما على حقائق معينة من الوضع الخاص بك. إذا علمت أولا من الراتب المقترح في خطاب العرض (وهو أمر ليس من غير المألوف كما قد تعتقد) تعتبر اللعبة عادلة للتفاوض عليه بقوة. إذا كنت قد سمعت في السابق رقم الراتب الذي تم التفاوض حوله، ولكن لم يتم التفاوض عليه بشكل صريح وقبلت رقما معينا، قم بمزيد من الحذر، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الناس يعاملون مسائل الرواتب بشكل مختلف عن أي جانب آخر من جوانب التفاوض حول العمل. دبلوماسية قليلا تقطع شوطا طويلا - رئيسك في المستقبل قد لا تمانع في منحك توقيع كبير أو مكافأة الأداء، ولكن قد لا تريد أن تدفع لك راتب أكبر من تلك المدفوعة لمؤسس الشركة أو لأنفسهم. إذا كنت قد وافقت على عدد الراتب خلال عملية التوظيف، ربط طلبك للحصول على رقم أعلى لمقاومة الشركة لغيرها من طلباتك. على سبيل المثال، لتوضيح هذا المفهوم، قد تقول كتي كان على استعداد لقبول 150K عندما اعتقدت كان لديك معيار لمدة أربع سنوات الأسهم الاستحقاق، ولكن الآن بعد أن تعلمت أنه يأخذ خمس سنوات للحصول على سترة، وأنا حقا بحاجة إلى طلب 175k. quot الاعتراف بأن من الأسهل بكثير لزيادة راتبك والمكافأة وخيارات الأسهم قبل أن تبدأ وظيفتك الجديدة مما هو عليه بمجرد الانضمام إلى كشوف المرتبات وتصبح خاضعة لسياسات تعويض الشركة. 10) المال هو المال. النظر في استبدال المكافآت المحددة مسبقا للراتب حيث يبدو أن الشركة مقيدة حقا في تحقيق هدف الراتب الخاص بك. قد يكون مسار المقاومة الأقل هو اقتراح هيكل مكافأة أو اثنين بدلا من ذلك الراتب الأعلى. المكافآت تذهب إلى جيبك، إلا إذا كنت توافق على نوع من مخطط إعادته إذا تركت الشركة، فإنها لا يعود. إن المكافأة المكتوبة التي تنص على عدم وجود قسيمة للشركة سوف تسدد طالما كنت لا تزال تعمل عند استحقاقها. (يمكنك محاولة التفاوض على ذلك أيضا). النظر في طلب المكافآت التالية إذا كانت تنطبق على الوضع الخاص بك: توقيع مكافأة (ويعرف أيضا باسم تسجيل الدخول أو مكافأة البدء) نقل منحة (الانتقال إلى تولي تكاليف العمل أكثر من مجرد نقل النفقات، والتفاوض على مبلغ مقطوع المحسوبة للضرائب لتغطية جميع النفقات غير المتوقعة من السعادة في موقع جديد) مكافأة تكلفة المعيشة (عند الانتقال إلى منطقة ذات تكلفة المعيشة عالية السمعة) مكافأة الاحتفاظ (تدفع على أساس دوري إذا كنت لا تزال تعمل من قبل الشركة) الأداء المكافأة (مستحقة الدفع عند تحقيق أهداف معينة، التفاوض على أهداف أداء محددة بشكل متبادل يتم تحديدها بشكل دوري) مكافأة ساليسريفيو (تدفع بشكل دوري على أساس مستوى الإيرادات المتولدة من قبل الشركة أو قسمك أو نشاطك أو ربحية الشركة أو غيرها من المعايير المالية القابلة للقياس) 12 ) حقوق الملكية. إن حقوق الملكية - حصص الملكية الفعلية أو المحتملة في صاحب العمل - هي بعض العناصر الأكثر جاذبية للتعويضات الخاصة بك، ولكن يصعب تقييمها بطريقة عملية. تتناول هذه المقالة خيارات الأسهم، ولكن بعض حقوق الملكية الأخرى خارج نطاق هذه المادة، مثل الأسهم المؤسسين، ومنح الأسهم المقيدة، والمذكرات، والأجهزة الأخرى الأقل شيوعا، تستحق النظر فيها. خيارات الأسهم هي الحق في شراء الأسهم في صاحب العمل على مدى فترة من الزمن لسعر ممارسة محددة. والأثر المالي والضريبي لخيارات الأسهم، والاختلافات بين خيارات أسهم الحوافز وخيارات الأسهم غير المؤهلة والأثر السلبي المتزايد على الحد الأدنى البديل للضريبة على أولئك الذين يمارسون الخيارات أمر معقد وخارج نطاق هذه المادة بالذات. ینبغي الحصول علی المشورة المھنیة فیما یتعلق بھذه القضایا من مستشاریك الضریبیین الشرعیین الشخصیین علی أساس حالتکم المالیة الخاصة. (مواصلة القراءة لمناقشة ما يجب أن يطلب وكيفية التفاوض المزيد من الخيارات الأسهم.) 13) خيارات الأسهم. وقد ثبت أن الموظفين غالبا ما تكون مبالغة في الخيار الأسهم تمنحهم، مما يجعلها بدائل جذابة للنقد للشركات التي تصدر لهم. ومع ذلك، فإن احتمال الحصول على حصة ملكية محتملة عدة مرات راتبك هو مزيج قد لا يكون مساويا في مكان العمل الأمريكي. المساهمون مثل الحافز بأن خيارات الأسهم تخلق للموظفين لمواءمة مصالحهم تماما مع مصالح أصحاب العمل والمساهمين. بدء التفاوض على خيارات الأسهم مع العلم أن العديد من كبار المديرين التنفيذيين للشركات غير واضح على بالضبط كيف خيار منحهم تعمل في جميع السيناريوهات المحتملة. وكلما فهمت أكثر عن تفاصيل منحة خيار الأسهم الخاصة بك، وخيار خيار الأسهم التي تصدر بموجبها ومبادئ إدارة الشركات للشركة أكبر احتمال أن يمكنك التفاوض للحصول على مزيد من الخيارات في ظل شروط ممارسة أكثر ملاءمة، وتحقيق كبير رأسا على عقل. 14) حصة الملكية. ويتطلب تحليل عتبة أي عرض لخيارات الأسهم فهم نسبة ملكية الشركات التي قد تمثلها المنحة. هل أشارت الشركة إلى عدد معين من الخيارات التي سيتم منحها هل أشرت إلى النسبة المئوية من أسهم الشركة المصدرة والمخزون الحالي التي تمثلها هذه المنحة إذا كانت منحة الخيار ستصبح مكتملة بالكامل لتحديد ما إذا كانت المنحة كبيرة بما فيه الكفاية، فإن تحليل نسبة الملكية له معنى. الأرقام الاسمية نفسها، مثل كوت 100،000 أوبتيونسكوت، ليس لها معنى دون المقارنة مع هذه الأرقام الأخرى. قد يكون الشخص من ذوي الخبرة في الصناعة التي اخترتها قادرا على تقديم تقدير لنطاقات الملكية النموذجية للمديرين التنفيذيين من مستويات المسؤولية معينة. ومن الأهمية بمكان النظر في تأثير التخفيف المستقبلي من حصتك الملكية المحتملة الناتجة عن جولات التمويل المتوقعة. 15) إمكانات رأسا على عقب. ليس كافيا ببساطة أن نفترض أن السماء هي الحد الأقصى لما قد تكون خيارات الأسهم الخاصة بك في يوم من الأيام يستحق. ويمكن أن يؤدي هذا الافتراض إلى تقديم تنازلات غير ضرورية ومكلفة في مجالات هامة أخرى من مجموعة التعويضات الخاصة بك. بدلا من ذلك، النظر في سيناريو نجاح معقول، وربما الاكتتاب العام أو الاستحواذ. تذكر أنه ما لم تتخذ الشركة الخطوة الاستثنائية من منحك خيارات بسعر ممارسة أقل من القيمة السوقية العادلة الحالية للأسهم، في تاريخ منح سعر الممارسة وقيمة الأسهم هي نفسها. بخلاف القيمة الزمنية للخيار، والتي يمكن أن تكون قيمة جدا، والخيار ليس بعد اقتباس مونيكوت. قيمة الأسهم الشركة يجب أن نقدر قبل الخيارات الخاصة بك هي كوتين مونيكوت - وهذا هو، يستحق ممارسة. احسب نسبة الملكية الخاصة بك من القيمة السوقية الإجمالية المحتملة للشركة بأكملها في المستقبل، وأقل تكلفة ممارسة الخيارات الخاصة بك، مخفضة من احتمال أن هذا النجاح سوف يتحقق في الواقع. علاوة على ذلك، نأخذ في الحسبان العديد من عوائق السيولة التي تواجه المديرين التنفيذيين الذين يسعون لبيع الأسهم. هل هذا العدد ما تظن أنه يحتاج إلى أن يكون في ضوء العناصر الأخرى من حزمة التعويضات والمسؤوليات الوظيفية 16) خيارات الإغلاق. كم سنة يجب أن تعمل قبل أن تكون لديك كامل عدد الخيارات المعروضة حاليا وتشير التطورات الأخيرة أنه نظرا لتقلب ثروات الشركات، وخاصة في مجال التكنولوجيا، واحتمالات البقاء بسعادة مع شركة واحدة لمدة أربع سنوات قد أقل مما كان متوقعا. هل هناك كوتكيفوت، فترة انتظار، قبل أن تبدأ الخيارات الخاصة بك في سترة ومن الشائع للحصول على منحة الأسهم لمدة أربع سنوات لاستحقاق ربع بعد اثني عشر شهرا، وتستحق شهريا بعد ذلك على مدى السنوات الثلاث المتبقية. يمكن أن تحدث العديد من التطورات في كل من حياة الشركة وحياتك الشخصية لتسبب لك لإنهاء خدمتك كموظف قبل أن ينتهي الجرف، ويترك لك مع أي خيارات مكتسبة لتجربتك. وبالمثل، تمنح بعض المنح سنويا. النظر في التفاوض على جدول أفضل للاستحقاق. تسمح معظم خطط خيارات الأسهم لمجلس الإدارة أو الإدارة بتحديد الاختلافات في جداول الاستحقاق مع السكتة الدماغية من محاميه القلم. 17) ممارسة الخيارات المكتسبة. إيلاء الاهتمام إلى متى لديك لممارسة الأسهم المكتسبة بعد ترك العمل مع الشركة. عادة، هذه الفترة هي 90 يوما أو أقل. الخيارات، كحوافز للأداء، وتسعى للحفاظ على الموظفين في توظيف الشركة. بمجرد مغادرتك، ترغب الشركة في اقتباسك من خياراتك غير المفهرسة. إذا كانت الخيارات ليست كوتين مونيكوت - قيمة - في مرحلة ما خلال تلك الفترة، كنت لا دوافع اقتصادية لممارسة لهم، وأنها سوف تنتهي لا قيمة لها. ويمكن أحيانا تمديد فترة ممارسة ما بعد التوظيف بشكل مربح من خلال التفاوض. 18) وثائق خيار الأسهم. إن الوثائق التي تحدد منحة خيار الأسهم والخطة التي يتم بموجبها منح الخيارات هي وثائق مهمة تحتاجها (أو أكثر مثمرة، مستشارك المهني) لقراءتها قبل تنفيذ خطاب العرض. وتشمل المسائل الإضافية التي يجب التركيز عليها، بخلاف ما هو موضح أعلاه، ما يحدث لخياراتك في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة، وما إذا كان بإمكانك المشاركة في ممارسة غير نقدية، وما يحدث في حالة ترك العمل طوعا، أو يتم إنهاءها من قبل الشركة مع أو بدون كوتوسكوت كما هو معرف هذا المصطلح وما هي القيود المفروضة على بيع الأسهم المكتسبة وفقا للخيارات، قبل وبعد الاكتتاب العام. 19) إنهاء الخدمة. فكر مليا في الحاجة إلى حماية نفسك من مخاطر الانضمام إلى شركة ناشئة قد لا تكون في وضع يمكنها من التحكم في مصيرها. يجب على المديرين التنفيذيين القادمين من شركات مستقرة أو مربحة أو مهن أو نقلهم أو الانضمام إلى شركات مضطربة أو زعزعة استقرار حياتهم المهنية من أجل قبول عرض عمل التفاوض على حزمة قطع والشروط التي يتم بموجبها تشغيلها مسبقا في خطاب العرض. في حين أن هذا يبدو الهزيمة، هو الطريقة المثلى لممارسة سيطرة كبيرة على مصيرك. معظم شركات التكنولوجيا حرفة العمل لتكون في الإرادة في الدول التي تسمح لها (حتى بالنسبة لأعلى كبار المسؤولين التنفيذيين). وهذا يعني في جوهره أن الموظف ليس لديه الحق في المستقبل في أن تكون موظفة من قبل الشركة، حتى في اليوم الأول من العمل. وعلى الرغم من أنه لا يوجد على الموظف أي التزام بالبقاء مع الشركة، إلا أن هذا هو الحق الذي يتمتع به الموظف بالفعل - فمن المستحيل تقريبا أن تلجأ المحكمة إلى أن يطلب من الفرد أداء خدمات ضد إرادته. عندما تبدأ في النظر في جميع المصالح المهنية والمالية الخاصة بك على المحك في علاقة عمل، فإنك تدرك أن العمل في سوف يقدم مخاطر كبيرة. 20) المزيد عند الإنهاء. في حين أنه من الممكن التفاوض على عقد عمل ينص على العمل (أو استمرار الرواتب والمزايا) لفترة محددة من الوقت، وهذا هو خارج نطاق هذه المادة. ويكفي القول بأن عقود العمل المضمونة من هذا النوع مستاءة في عالم شركات التكنولوجيا. وعادة ما يتم توفير الحماية بشكل عام من خلال مزايا إنهاء الخدمة في حالة الإنهاء. كما هو الحال مع جميع القضايا المثارة في هذه المقالة، ينصح المشورة المهنية للحصول على النتائج المرجوة. يمكن إنهاء العمل من خلال الاستقالة الطوعية، و إنهاء العمل من قبل صاحب العمل (أفضل تعريف للموظف على النحو الذي يقتصر على نوع من عدم قانونية أو سلوك آخر غير لائق موضوعيا من جانب الموظف)، إنهاء دون أي سبب (يغطي حالات الإنهاء الناجمة عن تخفيضات في الميزانية، أو تسريح العمال، أو تغييرات في الاستراتيجية، أو ضعف الأداء الوظيفي، أو عدم وجود سبب على الإطلاق)، أو العجز أو الوفاة. يمكنك تحديد التعويض الذي يجب دفعه في كل من الظروف السابقة، مع أشكال التعويض بما في ذلك، لفترة من الوقت، استمرار الرواتب، واستمرار دفع العلاوات، واستحقاقات الموظفين المستمرة بما في ذلك التأمين الصحي، واستمرارية (أو تسارع) خيارات الأسهم ، والمبالغ المقطوعة، والاحتفاظ بالمعدات المكتبية أو الأجهزة الطرفية للشركة، وتوفير مراجع عمل مواتية، واستمرار البريد الإلكتروني والبريد الصوتي، وما إلى ذلك. 21) بل وأكثر على الإنهاء. قد توفر صفقة مصممة بشكل فني المزيد من الحماية والنظر للسلطة التنفيذية في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة والإعسار الوشيك أو تغيير ضار في راتبك أو فرصة المكافأة أو المسمى الوظيفي أو وظيفة الوظيفة أو مسؤوليات العمل أو علاقات الإبلاغ أو فشل الشركة للترويج لك إلى موقف معين في غضون فترة محددة من الزمن. وتشمل وسائل الحماية المتاحة والنظر فيها تسريع استحقاق الخيارات ودفع استحقاقات إنهاء الخدمة التي سبق مناقشتها أعلاه. الحد الوحيد لهذه الحماية هو المرشحين الوظيفي (والمستشارين) الخيال. من املهم مراجعة خطاب العرض والوثائق األخرى املقدمة لك قبل أو بعد بدء العمل) أو أفضل، واستعراضها من قبل مهني (لعناصر اتفاقية عدم املنافسة. وتسعى هذه الاتفاقيات إلى منعك من العمل لشركة أخرى لفترة من الوقت بعد مغادرة الشركة. اعتمادا على الدولة التي تعيش فيها، حيث يقع صاحب العمل الخاص بك وأين تريد العمل المقبل، هذه الاتفاقات إما صالحة وقابلة للتنفيذ، أو غير قابلة للتطبيق إلى حد كبير. يمكن أن تمنعك بشكل كارثي من كسب رزقك في مهنتك المختارة لفترة من السنوات. أما التنافس فيجب أن يكون مصمما على نحو ضيق إذا كان مقبولا لك على الإطلاق، ومن المستحسن أن نحدد بدقة متى يتم تشغيلها، وذلك حسب ما إذا كان الموظف يغادر طوعا أو أنهيته الشركة. والأفضل من ذلك هو أنه يجب على الموظف الخاضع للتنافس أن يطلب من الشركة دفع مبلغ مقطوع من المرتبات والاستحقاقات مقدما عند إنهاء الخدمة للفترة المحتملة من البطالة اللاحقة التي تفرضها الشركة. 23) عدم تقديم العطاءات والسرية واختصاصات الاختراع من المحتمل أيضا أن يطلب منك أن تدخل، إما في خطاب العرض أو في وثائق التوظيف ذات الصلة، اتفاقا بعدم التماس موظفي الشركة بشكل مباشر أو غير مباشر للانضمام إلى مشروع آخر لفترة من الوقت، اتفاق لحماية معرفات الشركة كما هو محدد لفترة من الزمن، مع عقوبات وسبل الانتصاف الخاصة بك خرق المنصوص عليها بالتفصيل، وتخصيص ملكية جميع الاختراعات والملكية الفكرية الأخرى التي أنشأتها لكم في حين أن الموظف لمساعدة الشركة في الحصول على براءات الاختراع وغيرها من أشكال ملكية هذه الملكية الفكرية من قبل الشركة. ومن الناحية النظرية، يتم الاتفاق على هذه الوثائق بشكل عام جدا دون إجراء مفاوضات هامة من جانب الموظفين. ومع ذلك، يمكن للمحامون ذوي الخبرة بشكل مناسب تقديم المشورة لكم بالتفصيل ما إذا كانت هذه الأنواع من الأحكام تحتوي على شروط غير القياسية التي تضعف حقوقك إلى درجة غير عادية وغير مقبولة. 24) فوائد أخرى. يمكنك التفاوض لتحديد عدد أسابيع العطلة التي تستحقها وحقك في أن تدفع لك أيام عطلة غير المستخدمة في نهاية عملك. يمكنك حماية نفسك من فترات الانتظار لاستحقاقات الموظفين للركلة، بعد أن الشركة تسدد أي نفقات ناتجة عن مثل هذه التأخيرات (مثل دفع كوبرا الخاص بك خلال الفترة الانتقالية). يمكنك تحديد المعدات المكتبية الخاصة التي سيتم توفيرها لك (أجهزة الاستدعاء بلاك بيري والهواتف المحمولة وخطط الخدمة ذات الصلة، وتسديد نفقات الاتصالات مكتب المنزل والمعدات)، ما إذا كان يمكنك السفر أولا أو درجة رجال الأعمال في رحلات العمل، في الأساس أي شيء مهم لك ومعقولة للشركة لقبول من أجل الحصول على الخدمات الخاصة بك. آمل أن يكون ما سبق مفيدا وحفز تفكيرك حول ما قد تسعى للتفاوض عليه في منصبك الجديد وكيف يمكن أن تذهب نحو الحصول عليها بنجاح. بالتأكيد كتاب لائق الحجم يمكن استكشاف الكثير من الفروق الدقيقة التي تنشأ في كل حالة. ويحدوني خالص الأمل في أن يسهم هذا الجهد المتواضع لوضع نهج واقعي في مفاوضات التعويض التنفيذي في سد الفجوة في المعلومات المتاحة بحرية بشأن هذا الموضوع الهام. لا أستطيع المبالغة في قيمة قيمة المستشار القانوني من ذوي الخبرة يمكن أن يكون في تقييم خطاب العرض أو اتفاقية العمل، وجميع الوثائق ذات الصلة (وثيقة خطة خيار الأسهم، وثيقة منحة خيار الأسهم، واتفاق السرية، واتفاقية تخصيص الاختراع، وغير - اتفاقية الإتفاق واتفاقية عدم المنافسة). وبالتركيز على الاقتراحات العديدة المذكورة أعلاه، من المرجح أن المستشار الصحيح يمكن أن يساعدك في الحصول على تعويضات إضافية وشروط تغطي تكاليف الحصول على هذه المشورة وربما تتجاوزها. عندما يتم صفقة الخاص بك، لا تنسى أن تتمتع ثروة جيدة الخاص بك. توفر الشركات الناشئة تجربة عمل صعبة بشكل لا يصدق، ومستويات معيشة محترمة، وإمكانية نادرة لكسب الثروة الحقيقية التي يمكن أن تغير حياة لك ولعائلتك. بعد توظيف المفاهيم في هذه المقالة لجعل ما آمل أن أفضل صفقة حتى الآن من حياتك المهنية، وإيم معينة سوف تعطي صاحب العمل الاستفادة من صفقة ومكافأة لإيمانها في قدراتك - من خلال كسب كل دولار، و ثم بعض، مع الأداء الوظيفي المتميز. كوبيرايت 2002-2009 غاري A. بارانزينو يمثل المؤلف الأفراد الذين يتفاوضون على ترتيبات عمل جديدة. يعمل العديد من العملاء مع غاري بارانزينو وراء الكواليس لوضع استراتيجية لتعزيز عروضهم الوظيفية. للحصول على معلومات حول التفاوض على حزمة أفضل الفصل عند ترك العمل، انظر المقالة ذات الصلة المؤلفين هنا. غاري A. بارانزينو. اعترف لممارسة في ولاية كاليفورنيا ونيويورك غاري بارانزينو مارس القانون لأكثر من 22 عاما. عمل مستشارا عاما وكبير الموظفين القانونيين لشركتين بارزين من شركات التكنولوجيا الممولة من المشروع، وهما بوينتكاست وأشفورد، حيث تفاوض وصياغة رسائل العرض، واتفاقيات التوظيف، واتفاقات الفصل بين المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين والموظفين. في السابق، كان يمثل شركات وول ستريت وشركات الإعلام في التقاضي رفيعة المستوى في نيويورك. وهو خريج جامعة كورنيل وكلية الحقوق. اليوم، في الممارسة الخاصة، وقال انه يمضي نسبة كبيرة من وقته يمثل المديرين التنفيذيين والموظفين دخول وترك شركات التكنولوجيا والشركات المالية والشركات متعددة الجنسيات. زيارة موقع بارانزينوس على شبكة الإنترنت لمزيد من المعلومات. إخلاء المسؤولية توفر هذه المقالة معلومات أساسية عامة فقط. وهي ليست بديلا عن الحصول على المشورة المهنية استنادا إلى الظروف الفريدة لحالتك الشخصية والقانون المحلي المعمول به. لا يتم إنشاء علاقة بين المحامي والعميل من قبل زائر يقرأ أو يتصرف بناء على محتويات هذا الموقع. لا يمكن إنشاء علاقة بين المحامي والعميل إلا مع شركة ميمي لو من خلال الدخول في اتفاق مكتوب أو تنفيذ أو اتفاقية استبقاء. إذا كنت مهتما، يرجى زيارة موقع الويب الخاص بي في الاتصال بي لمناقشة احتمال أن تصبح عميل. كيفية تقييم رسالة عرض الوظيفة والتفاوض على صفقة أفضل: A المحامين عرض من قبل غاري A. بارانزينو